Примеры лендингов: что в них смотреть и как перенести находки на свою страницу

Пример лендинга полезен, когда вы видите в нём не картинку, а устройство: кому адресован первый экран, что обещает оффер, чем страница убеждает и куда ведёт кнопка. Ниже — пять вопросов для разбора любого лендинга, таблицы по блокам и типам страниц и три условных разбора для услуг и сервиса.

Как смотреть на пример лендинга: пять вопросов вместо «нравится — не нравится»

Разбирайте любой пример по пяти вопросам: кому адресована страница, что обещает первый экран, чем она это доказывает, какое одно действие предлагает и как выглядит на телефоне. Ответы на них показывают устройство страницы, а не её оформление.

Типичная ситуация: вы пролистали подборку из тридцати красивых страниц, выбрали три «как у них» и сели делать свою. А потом выясняется, что вы не помните, какая кнопка была у образца и зачем ему вообще был нужен блок с цифрами. Макет получается нарядным, но без понятного пути к заявке. Если сайт под заявки только предстоит делать, соберите его от задачи, а не от картинки.

Вопросы для разбора:

• Кому адресована страница: видно ли за несколько секунд, для кого она?
• Что обещает первый экран: можно ли пересказать оффер одной фразой?
• Чем страница доказывает обещание: отзывы, проекты, порядок работы?
• Какое одно действие она предлагает?
• Что происходит на телефоне: читается ли заголовок, нажимается ли кнопка?

Сверяйте цель образца со своей. Страница для записи на консультацию и страница пробного запуска сервиса устроены по-разному.

Хороший пример показывает, как страница ведёт посетителя к одному действию. Красивая картинка — лишь часть этого пути.

Из чужой страницы берите приём: порядок блоков, тип кнопки, способ показать доверие. Оформление целиком не переносите.

Из каких блоков собран лендинг и зачем нужен каждый

Лендинг собирают из блоков, и у каждого своя задача: ответить на вопрос, который возникает у читателя перед решением. Если блок на такой вопрос не отвечает, он лишний. Таблица поможет увидеть эти блоки в любом образце.

Доказательства берите только свои и настоящие. Отзыв, который нельзя проверить, повредит больше, чем его отсутствие.

Блоки доверия стоят перед формой неслучайно: они снимают сомнения в тот момент, когда человек решает, оставлять ли контакты.

Убирайте всё, что не отвечает на вопрос читателя. Универсального «правильного» числа блоков нет: оно зависит от того, сколько сомнений нужно снять.

Какие бывают лендинги и под какую цель их делают

Тип лендинга определяется целью: заявка, контакт за полезный материал, пробный запуск, запись на встречу или подробное объяснение сложного предложения. Цель задаёт главный блок и текст кнопки. Смотрите примеры именно своего типа.

Лендинг отличается от многостраничного сайта тем, что строится вокруг одного действия: всё остальное на странице помогает человеку его совершить.

Условные примеры для услуг: заявка на расчёт и на консультацию

Оба примера ниже условные. Названий компаний нет, результаты не обещаются. Для каждого показано, как меняется оффер, что стоит за кнопкой, чем страница вызывает доверие и что можно взять к себе.

Страница B2B-услуги с заявкой на расчёт

Оффер до: «Комплексные решения для вашего бизнеса». Читателю непонятно, что продают и кому.

Оффер после: одно предложение о том, что именно делает компания, для кого и что клиент получает на выходе.

Кнопка «Получить расчёт» говорит, что произойдёт дальше, а «Отправить» — нет. Доверие строится на описании нескольких своих проектов: задача, что сделали, что получил заказчик, без придуманных цифр.

Переносите порядок работ, который виден до формы. Не переносите «клиентов и цифры», которых у вас нет.

Страница услуги, результат которой зависит от третьей стороны

Так выглядит, например, подготовка документов, итог которой решает госорган или банк. Оффер до: «Поможем с оформлением». Оффер после: какие документы и для кого готовит команда, что остаётся на стороне госоргана или банка, без обещания результата.

Кнопка «Описать ситуацию» ведёт к короткой форме, потому что случаи разные.

Доверие здесь создаёт честность: страница объясняет границы услуги и отправляет сложные случаи к специалисту. Слово «гарантируем» этого не заменит.

Переносите честное описание границ. Не переносите обещания сроков и результата: решает не исполнитель.

Условный пример для онлайн-сервиса: пробный запуск вместо звонка

Когда цель — попробовать продукт, структура меняется: посетителю сначала нужно увидеть результат, а уже потом условия. Пример условный, сервис не назван.

Путь посетителя строится так:

1. Первый экран называет задачу, которую решает сервис, и предлагает кнопку «Попробовать».
2. Блок с результатом показывает скриншот или короткую демонстрацию.
3. Условия пробного запуска объясняют, что входит и чем он заканчивается.
4. Короткая форма просит минимум данных.

Каждое поле формы должно иметь причину. Если вы не можете сказать, зачем спрашиваете название компании, уберите вопрос.

Не переносите пробный период, если на деле его нет: человек, который пришёл за пробой, а получил форму заявки, уйдёт.

Дизайн лендинга: что решает больше, чем красота

В дизайне лендинга важнее всего иерархия и читаемость пути к кнопке. Заголовок, подзаголовок и кнопка должны читаться без прокрутки, а кнопка — отличаться от остальных элементов и повторяться там, где у читателя появляется готовность.

Фото и видео работают, когда показывают реальный результат или людей, а не абстрактную картинку. Мобильную версию проверяйте вручную на своём телефоне: открывается ли страница, читается ли текст, нажимается ли кнопка. Тяжёлые изображения и видео замедляют загрузку; показатели скорости и удобства страницы описаны в документации Google по Web Vitals (ссылка в источниках).

Мнение. Если страница не убеждает, не спешите заказывать новый дизайн: сначала проверьте трафик, форму и обработку заявок. Если эти причины исключены, имеет смысл понять, что мешает странице убеждать и только затем менять макет.

Выводы о причинах возможны только при настроенном учёте обращений.

Форма заявки и персональные данные: что проверить до запуска

Форма заявки собирает имя и телефон, а это персональные данные. Поэтому форме нужны согласие на обработку и понятная политика. Точные требования смотрите в тексте закона и уточняйте у юриста.

Факт. Сбор имени и телефона через форму на сайте регулирует Федеральный закон «О персональных данных».

Проверьте перед запуском:

• в форме только нужные поля: каждое лишнее снижает желание отправить;
• рядом с кнопкой есть согласие на обработку и ссылка на политику;
• тестовая заявка, отправленная вручную, дошла до человека;
• в Яндекс Метрике настроены цели на нажатие кнопки и на отправку формы: без них нельзя сказать, кто нажал и кто отправил.

Как использовать примеры для своей страницы: от референсов к проверке

Работа с примерами идёт по шести шагам: от выбора цели до проверки по аналитике. Так референсы превращаются в вашу структуру, а не в копию.

1. Выберите цель и тип страницы.
2. Соберите три–пять референсов именно этого типа и разберите их по пяти вопросам.
3. Набросайте структуру блоками на бумаге или в таблице.
4. Напишите оффер и текст кнопки своими словами.
5. Соберите страницу в конструкторе сайтов или закажите разработку, проверьте на телефоне, отправьте тестовую заявку.
6. Дайте странице поработать и смотрите на цели в аналитике. Выводы по нескольким визитам делать нельзя.

Если собираете сами, заложите время на тексты, подбор материалов и проверку: конструктор убирает вёрстку, но не работу над смыслом. Эта нагрузка ляжет на вашу команду.

Когда лендинг не нужен и что делать дальше

Лендинг не подходит, если нужен широкий каталог, много разных услуг с отдельными страницами или охват по множеству поисковых запросов. Для длинного цикла сделки странице потребуются материалы, кейсы и документы, которые на одном экране не уместятся.

Если сайта ещё нет, а заявки нужны, оставьте заявку на странице сайта под заявки и опишите своё предложение: её получает команда MERA CLICK. Если сайт есть, а посетители не доходят до кнопки, начните с пяти вопросов из первого раздела и проверки формы перед запуском.

Частые вопросы

Можно ли брать тексты и картинки с чужого лендинга?

Без разрешения владельца копировать чужие тексты и изображения нельзя. К тому же чужие отзывы и цифры к вашему бизнесу не относятся, поэтому заменяйте их своими.

Что подготовить, прежде чем заказывать или собирать лендинг?

Цель страницы, описание предложения своими словами, свои отзывы, примеры работ и условия. Без этого дизайнеру и конструктору нечем заполнять блоки.

Через какое время можно судить, что лендинг работает?

Фиксированного срока нет. Ориентируйтесь на накопленные данные: достаточное число визитов и обращений при настроенных целях. Если заявок почти нет, сначала проверьте форму и источник трафика.

Сколько работы останется команде после запуска страницы?

Нужно отвечать на заявки, обновлять отзывы и примеры работ, следить за целями в аналитике и править тексты по результатам. Страница сама заявки не обрабатывает.