Заявки, КП и аналоги9 минут
Подготовка коммерческого предложения в B2B: где теряются часы между заявкой и ответом
Карта пути от заявки до отправленного КП: на каких шагах уходят часы, что убирают справочник и автоматизация, а что остаётся менеджеру.
Подготовка КП по заявке клиента, аналоги, кросс-номера, прайсы
1 статьяПодготовка КП
Клиент присылает заявку на сотни строк, и выигрывает тот, кто первым ответит точным КП. Когда менеджер ищет каждую позицию в каталоге вручную, расчёт одной заявки может занимать около 12 часов. Разбираем, где в проценке заявки теряются часы и как ответить на запрос КП быстро и без ошибок.
Карта пути от заявки до отправленного КП: на каких шагах уходят часы, что убирают справочник и автоматизация, а что остаётся менеджеру.