Лендинг в Яндекс Директе: что даёт встроенная страница и когда нужен свой сайт

Лендинг в Яндекс Директе — одностраничный сайт, который собирают прямо в рекламном кабинете, чтобы объявлению было куда вести. Для проверки спроса, акции или бизнеса без сайта его часто хватает. Но у встроенной страницы есть границы: шаблонный вид и мало настроек. Для долгой работы с поиском и доверием клиентов нужен свой сайт.

Что такое лендинг в Директе и кому его хватит

Лендинг в Директе — это страница, которую вы создаёте в рекламном кабинете по описанию бизнеса или на основе уже существующего сайта. Система предлагает заголовки и тексты, вы правите блоки и привязываете страницу к кампании. Хватает её тем, у кого рекламе пока некуда вести людей и нужно проверить, будут ли заявки.

Обычно на такой странице есть описание услуги или товара, контакты, форма заявки и кнопки связи. Подходит она бизнесу без сайта, локальным услугам, акциям и проверке гипотез. Название инструмента, его статус и набор функций меняются, поэтому актуальные условия смотрите в справке Яндекс Рекламы. Точных ограничений в статье нет: их задаёт сам сервис.

Встроенная страница, конструктор или свой сайт: что выбрать

Выбор зависит от срока и задачи. Встроенная страница нужна, чтобы быстро проверить одно предложение. Конструктор даёт больше свободы в оформлении, свой сайт — в поиске, структуре и доверии. Типичная проблема: сайта нет, а оплаченный клик ведёт в соцсеть, где человеку трудно оставить заявку. Если такое повторяется каждую неделю, пора сделать сайт под заявки, если у вас его ещё нет.

Когда достаточно страницы в Директе

Достаточно, когда сайта нет, а нужно проверить одно предложение: услугу, акцию, один продукт. Хватит формы, звонка и описания. Если заявок нет, вы потратили вечер, а не бюджет на разработку.

Когда нужен свой сайт

Нужен, когда есть каталог, несколько услуг, работа с поиском на годы вперёд или важно доверие через документы и примеры работ.

Что подготовить до создания страницы

Перед входом в кабинет решите четыре вещи: цель страницы, материалы, получателя заявок и привязку организации. Тогда сборка идёт быстрее, а страница не отправляет людей в пустоту.

• Одна цель. Заявка или звонок, не оба варианта сразу.
• Материалы. Логотип, три–пять своих фото, цены или диапазоны, часы работы, адрес.
• Получатель заявок. Почта или телефон, а главное — кто отвечает и в какое время.
• Организация. Решите заранее, привязывать ли карточку из Яндекс Бизнеса.

Страница без человека, который быстро отвечает на заявки, не работает: деньги за клик уже потрачены, а клиент уходит к тому, кто ответил.

Как собрать лендинг в рекламном кабинете

Порядок один. Вы выбираете источник: описание бизнеса или адрес существующего сайта. Система генерирует заголовки и тексты, вы правите их, проверяете страницу на телефоне и привязываете к кампании. Названия разделов и способы входа меняются, поэтому сверяйтесь со справкой Яндекс Рекламы.

Если кампании ещё нет

Сначала делаете страницу, потом выбираете её при настройке рекламы. Так проще, когда вы пока проверяете идею и не торопитесь с запуском.

Если вы настраиваете первую кампанию

Страницу можно создать по ходу настройки рекламы. Удобно, когда всё делается за один подход. Сверьте, доступен ли такой путь для вашего типа кампании.

Автоматические тексты не знают вашего бизнеса. Руками поправьте заголовок под запрос из объявления, цены, условия и контакты. Сколько времени это займёт, зависит от числа правок.

Факт. Стоимость заявки считается как расход на рекламу, разделённый на число заявок за тот же период. Для расчёта нужны настроенные цели в Метрике.

Что проверить на странице перед запуском рекламы

Перед запуском страница должна отвечать на запрос из объявления и давать человеку простой путь к заявке. Если объявление обещает ремонт в день обращения, а на странице об этом ни слова, клик пропал зря.

• Первый экран говорит, что вы предлагаете, кому, где и как связаться.
• Контакты, адрес и реквизиты на месте и совпадают с карточкой организации.
• Есть отзывы или примеры работ, если они у вас есть.
• В форме минимум полей и понятная кнопка.
• После отправки человек видит подтверждение.
• Рядом с формой стоят согласие на обработку персональных данных и ссылка на политику обработки.
• Страница читается на телефоне, кнопка звонка работает.
• Вы знаете, кто и как быстро отвечает на заявки.

Форма собирает персональные данные, поэтому порядок их обработки регулирует закон «О персональных данных» — прочтите его по ссылке в источниках. Для рекламы действует закон «О рекламе» и правила модерации Директа: проверяйте их по справке и тексту закона. Пройдёт ли модерацию конкретное объявление, заранее не скажет никто.

Что смотреть после запуска и когда пора менять страницу

После запуска смотрите не клики, а путь от перехода до заявки: сколько человек дошло до формы или звонка, сколько заявок пришло и сколько из них стали покупками. Какие цели Метрики создаются автоматически, уточните в справке.

Условный пример. На рекламу ушло 15 000 ₽, пришло 30 заявок. Стоимость заявки — 500 ₽. Но если оплатили только шесть клиентов, цена клиента уже 2 500 ₽. Заявка ещё не продажа.

Если заявок мало, причина не обязательно в странице. Проверьте, точные ли запросы, сильное ли предложение, быстро ли вы отвечаете. Стоимость заявки также растёт из-за конкуренции в аукционе и сезонности.

Менять страницу на сайт пора, когда заявки приходят стабильно, а клиенты спрашивают то, чего на одной странице не показать: примеры работ, цены по вариантам, документы. Для разовой акции на пару недель отдельный сайт не окупит работу.

Мнение. Если страница дала понятный спрос и клиенты просят больше информации, берите сайт. Если заявок нет, сначала разберитесь с предложением и объявлениями, а не с дизайном.

Как это выглядит в разных нишах

Страница работает по-разному в зависимости от ниши. Все сцены ниже условные, это не кейсы.

Услуга на выезд

Мастерская по ремонту стиральных машин. Сайта нет, объявление вело в соцсеть. Владелец собирает страницу на один выезд мастера: что чиним, в какие районы едем, цена выезда диапазоном, форма и кнопка «Позвонить». Через неделю смотрит в Метрике, сколько человек дошло до звонка.

Кафе, салон, магазин

Здесь важны маршрут, часы работы и акция недели. Привязать карточку организации из Яндекс Бизнеса можно, чтобы данные совпадали, но какие функции для этого доступны, уточняйте в справке.

Продажа бизнесу

Покупателю-компании нужны реквизиты, условия, примеры и документы. Одной страницы часто не хватает, и сайт нужен раньше, чем в других нишах.

Частые ошибки и с чего начать

Большинство слабых страниц повторяют пять ошибок, и каждую обычно можно исправить быстро.

• Страница не отвечает на запрос из объявления. Перепишите заголовок так, чтобы он повторял обещание объявления.
• Форма просит лишнего. Оставьте имя и телефон.
• Нет согласия на обработку данных. Добавьте согласие и ссылку на политику.
• Заявки приходят на почту, которую никто не читает. Назначьте ответственного.
• Контакты не проверены с телефона. Отправьте себе тестовую заявку и позвоните по кнопке.

Начните так: выберите одну цель, соберите страницу, проверьте её и посмотрите заявки за срок, который задали заранее. Если спрос подтвердился, а одной страницы мало, обсудите сайт под вашу рекламу: команда MERA CLICK делает сайты под задачу, условия и стоимость описаны на странице услуги. Если сайт уже есть, но не убеждает, посмотрите редизайн сайта.

Частые вопросы

Можно ли запустить рекламу в Директе, если у меня нет своего сайта?

Можно: страницу собирают в кабинете. Проверить спрос хватит одной страницы. Если реклама окупается, со временем понадобится свой сайт.

Что должно быть на странице, чтобы реклама прошла модерацию?

Требования меняются, поэтому сверяйтесь со справкой Яндекс Рекламы. Заранее проверьте контакты, соответствие страницы объявлению и согласие на обработку данных в форме. Результат модерации решает сервис.

Как узнать, сколько стоит одна заявка с лендинга?

Разделите расход на рекламу на число заявок за тот же период. Считать можно, если в Метрике настроены цели и вы знаете, какие заявки оказались настоящими.

Сколько времени уйдёт на создание лендинга?

Это зависит от того, сколько текстов и фото вы правите. Если подготовить материалы заранее, сборка идёт быстрее.

Когда лучше заказать сайт, а не делать лендинг в Директе?

Когда спрос уже подтверждён, а клиентам нужно больше информации: услуги, цены по вариантам, примеры работ, документы.